TİTAN
*Melekler Mekanı*
Pazarlık Nasıl Yapılır?
pazarlık nasıl yapılır
pazarlık yapmanın püf noktaları
Sevgili melekler, pazarlık Türk insanının doğasında var. Öyle ki, hani bedava mal verseler, neredeyse üstüne para almaya çalışacak kadar pazarlığı seven bir toplumuz. Tabi bu işin şaka yanı ama gerçekten de satıcımız da bu olaya alışkın olduğundan az da olsa indirime yatkındır ve pazarlığa açıktır. Zira kar etmeseler o indirmi de yapmazlar. Pazarlık bu derece hak hak olmasına da herkes de pazarlık yapamaz. İşte o ayrı bir sanattır. Elinden kimsenin kurtulamayacağı usta pazarlıkçılarımız mutlaka vardır ama biz bu konumuzda pazarlık yapmayı beceremeyenler için bu işin ipuçlarını vermeye çalışacağız..Haydi, pazar ola ..
Daha iyi fiyatlısı olup olmadığına bakın
Pazarlık konusunda uzman olan bir arkadaşınıza nasıl güzel indirimler alabildiğini sorun. Size büyük bir ihtimalle sadece sorduğunu söyleyecektir. Başarılı bir pazarlığın bir numaralı kuralı konuyu açmaktır. ''En son kaça olur?’’ gibi basit bir soru ile çoğu zaman hemen bir indirim kapabilirsiniz. Bazen gerçekten de tek gereken budur.
Ekstra bir şeyler isteyin
Bu taktik özellikle şirket sahiplerinin işine yarayacaktır. Eğer bir şeyler alacağınız firma zaten indirimdeyse ekstra bir şeyler vererek sizi mutlu etmeye dünden razıdır. Fakat tabii ki önce sormanız gerekir. ''Eğer bu eteği ve iki tane bluzu alırsam bir çift küpeyi bana hediye eder misiniz?’’ gibi. Alabileceğiniz en kötü cevap hayır olacaktır.
Nakit ödeme teklif edin
Bu, küçük iş sahipleri ve girişimcilerin işine yarayacak bir taktik. Aldıklarınızı kredi kartı yerine nakit öderseniz ne kadar indirim yapacağını sorun. Mutlaka o indirimi alacaksınızdır.
Ödevinizi yapın
Büyük bir zincir mağaza, araba satıcısı ya da otel ile pazarlık yapmak istediğiniz zaman uygulayabileceğiniz en iyi taktik rakip firmanın fiyatlarını bilmektir. Diğer mağazaların fiyatlarına online olarak bakmak size ihtiyacınız olan bilgileri verecektir, özellikle de rakip firmanın fiyatını çıktı olarak yanınıza alıp mağazaya götürürseniz.
Pazarlıkla ilgili başkasını suçlayın
Bunun adı ''boş sandalye taktiği’’ 'dir. Pazarlığı kendiniz için değil başkası için yaptığınızı düşündürmeye bu isim verilir. Araba pazarlıklarında en sık kullanılan taktiktlerden biridir (''Söylediğiniz bu fiyatı muhasebecime götürmeliyim, bakalım o ne diyecek?’’). Bu, sizi kötü olmaktan kurtaracaktır. Bir diğer söyleyebileceğiniz şey ise ''Patronum/ müdürüm/ ortağım bu fiyatı yüksek bulacaktır ama %10 azına onu ikna edebileceğimi düşünüyorum, %10’luk bir indirim yapabilir misiniz?’’ sorusudur. İnanın bu, işinize yarayacak.
Kibar olun
Pazarlık yaparken kullanabileceğiniz en kötü taktik sinirli olmaktır. Bağırmak, şikayet etmek veya tehdit etmek karşınızdakini rahatsız eder ve pazarlığı imkansız hale getirir. Arkadaş canlısı ve kibar olmak size avantaj kazandırır.
Almadan gitmeye hazır olun
Son olarak, iyi pazarlık yapan kişiler nereye kadar mücadele etmeleri gerektiğini ve istediklerine ulaşamazlarsa çekip gitmeleri gerektiğini bilirler. Eğer bir şeyi çok istiyorsanız satış elemanları bunu anlarlar ve pazarlık yapmanız daha zor olur.
Unutmayın, pazarlık yaparken kendinize güvenmek ve kararlı olmak her zaman işinize yarayacaktır.
pazarlık yapmanın püf noktaları
Sevgili melekler, pazarlık Türk insanının doğasında var. Öyle ki, hani bedava mal verseler, neredeyse üstüne para almaya çalışacak kadar pazarlığı seven bir toplumuz. Tabi bu işin şaka yanı ama gerçekten de satıcımız da bu olaya alışkın olduğundan az da olsa indirime yatkındır ve pazarlığa açıktır. Zira kar etmeseler o indirmi de yapmazlar. Pazarlık bu derece hak hak olmasına da herkes de pazarlık yapamaz. İşte o ayrı bir sanattır. Elinden kimsenin kurtulamayacağı usta pazarlıkçılarımız mutlaka vardır ama biz bu konumuzda pazarlık yapmayı beceremeyenler için bu işin ipuçlarını vermeye çalışacağız..Haydi, pazar ola ..
Daha iyi fiyatlısı olup olmadığına bakın
Pazarlık konusunda uzman olan bir arkadaşınıza nasıl güzel indirimler alabildiğini sorun. Size büyük bir ihtimalle sadece sorduğunu söyleyecektir. Başarılı bir pazarlığın bir numaralı kuralı konuyu açmaktır. ''En son kaça olur?’’ gibi basit bir soru ile çoğu zaman hemen bir indirim kapabilirsiniz. Bazen gerçekten de tek gereken budur.
Ekstra bir şeyler isteyin
Bu taktik özellikle şirket sahiplerinin işine yarayacaktır. Eğer bir şeyler alacağınız firma zaten indirimdeyse ekstra bir şeyler vererek sizi mutlu etmeye dünden razıdır. Fakat tabii ki önce sormanız gerekir. ''Eğer bu eteği ve iki tane bluzu alırsam bir çift küpeyi bana hediye eder misiniz?’’ gibi. Alabileceğiniz en kötü cevap hayır olacaktır.
Nakit ödeme teklif edin
Bu, küçük iş sahipleri ve girişimcilerin işine yarayacak bir taktik. Aldıklarınızı kredi kartı yerine nakit öderseniz ne kadar indirim yapacağını sorun. Mutlaka o indirimi alacaksınızdır.
Ödevinizi yapın
Büyük bir zincir mağaza, araba satıcısı ya da otel ile pazarlık yapmak istediğiniz zaman uygulayabileceğiniz en iyi taktik rakip firmanın fiyatlarını bilmektir. Diğer mağazaların fiyatlarına online olarak bakmak size ihtiyacınız olan bilgileri verecektir, özellikle de rakip firmanın fiyatını çıktı olarak yanınıza alıp mağazaya götürürseniz.
Pazarlıkla ilgili başkasını suçlayın
Bunun adı ''boş sandalye taktiği’’ 'dir. Pazarlığı kendiniz için değil başkası için yaptığınızı düşündürmeye bu isim verilir. Araba pazarlıklarında en sık kullanılan taktiktlerden biridir (''Söylediğiniz bu fiyatı muhasebecime götürmeliyim, bakalım o ne diyecek?’’). Bu, sizi kötü olmaktan kurtaracaktır. Bir diğer söyleyebileceğiniz şey ise ''Patronum/ müdürüm/ ortağım bu fiyatı yüksek bulacaktır ama %10 azına onu ikna edebileceğimi düşünüyorum, %10’luk bir indirim yapabilir misiniz?’’ sorusudur. İnanın bu, işinize yarayacak.
Kibar olun
Pazarlık yaparken kullanabileceğiniz en kötü taktik sinirli olmaktır. Bağırmak, şikayet etmek veya tehdit etmek karşınızdakini rahatsız eder ve pazarlığı imkansız hale getirir. Arkadaş canlısı ve kibar olmak size avantaj kazandırır.
Almadan gitmeye hazır olun
Son olarak, iyi pazarlık yapan kişiler nereye kadar mücadele etmeleri gerektiğini ve istediklerine ulaşamazlarsa çekip gitmeleri gerektiğini bilirler. Eğer bir şeyi çok istiyorsanız satış elemanları bunu anlarlar ve pazarlık yapmanız daha zor olur.
Unutmayın, pazarlık yaparken kendinize güvenmek ve kararlı olmak her zaman işinize yarayacaktır.
